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如何策劃網絡推廣方案

（一）目標消費者分析

（1）目標消費者進行分析：包括年齡、性別、工作集中的類型、興趣愛好、收入水平等；

（2）對目標消費者的網絡習慣分析：目標消費者常常去的網站、社區、論壇以及對搜索引擎的使用習慣；

（3）目標消費者的接受信息反應分析：主動搜索信息、對被動接受信息的反應分析。

（二）傳播方式的選擇

（1）搜索引擎推廣：包括SEO搜索引擎優化、百度競價排名、Google競價排名等；

（2）廣告投放：在相關行業的門戶網站、知名網站進行廣告投放（一般做為品牌推廣使用）；

（3）郵件、論壇、知道問答、博客、QQ等各種互聯網傳播方式的選擇。

（三）效果分析

對傳播效果分析，包括網站流量、業務咨詢量等根據數據進行分析，總結推廣經驗，經歷研究后撰改傳播方式，即對第二部分的進行調整，但要慎重考慮，因為有的傳播方式需要一定的時間才可以有效果，博客營銷就是如此，需要聚集人氣。對前期的推廣分析總結才可以制定更具體、更具有效果的傳播方式。

（四）費用預算

推廣是需要一定的費用的，即使是所謂的免費推廣亦是要員工去做的，員工的工資待遇就是推廣的費用，因此沒有費用推廣就沒有可行度，但不一樣的傳播方式費用是大不相同的，根據需要、根據預算合理安排。

互聯網廣告的策劃步驟

互聯網廣告的策劃步驟包括確定互聯網廣告的目標、確定互聯網廣告的目標群體、確定互聯網廣告服務費用預算、廣告信息決策、選擇互聯網廣告發布渠道及方式。

1、確定互聯網廣告的目標

廣告目標的作用是通過信息溝通使受眾產生對品牌的認識、情感、態度和行為的變化,從此實現公司的營銷目標。

2、確定互聯網廣告的目標群體

簡單地講就是確定互聯網廣告希望讓哪些人來看，確定他們是哪個群體、哪個階層、哪個區域。只有讓適合的網民來參與廣告信息活動，才可以使廣告有效地實現其目標。

3、確定互聯網廣告服務費用預算

確定互聯網廣告服務費預算時，競爭對等法是指公司比照競爭者的廣告開支來決定本公司的廣告開支，以保持競爭上的優勢。

4、廣告信息決策

廣告信息決策就是要確定廣告要說什么以及如何說。廣告信息主要是來自商品的信息，它表明商品提供的主要利益。我們可以通過與潛在顧客、經銷商、專家以及競爭者的溝通，形成各種廣告思想，其中潛在顧客是好主意的最主要來源。

5、選擇互聯網廣告發布渠道及方式

互聯網上發布廣告的渠道和形式很多，各有其優缺點。公司應根據自身情況和互聯網廣告的目標，選擇發布公司品牌和網絡推廣。