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如何做單品營銷推廣

1、做好自己公司的銷售計劃。一個專業(yè)的銷售公司或銷售人員，都不能不承認銷售計劃的重要性。銷售計劃要越詳細越好。在這一個銷售計劃里面，你要有這一個旺季的銷售目標金額，銷售目標數(shù)量，同時你也需要針對你現(xiàn)有的顧客群，給每個顧客做一個銷售你的商品品牌組合的銷售目標，并且?guī)в袑崿F(xiàn)這一個銷售目標的銷售方案。在銷售方案里，你要包含你銷售的單品種類，你所采用的價格策略，你對采購者的優(yōu)惠方案，你對經(jīng)銷售商的激勵政策，你對你銷售人員的激勵政策，你對你銷售人員的管理方案等，這樣才算是一個完整的區(qū)域銷售體系。

2、召開旺季銷售動員大會（即怡蓮營銷學術溝通會）。怡蓮營銷學術溝通會本質(zhì)上便是商品推薦會，在旺季來臨前，如果你有一定的銷售網(wǎng)絡，有一定的銷售實力，在取得怡蓮（廠商）支持的情況下，召開一個怡蓮營銷學術溝通會對于你旺季的善意援助能帶來深遠影響。在怡蓮營銷學術溝通會里，你可向你所有的經(jīng)銷商朋友詳細講明你今年旺季的銷售目標，你的銷售方案，你的采購優(yōu)惠方案，你的經(jīng)銷商激勵方案等加強你的經(jīng)銷商顧客對怡蓮品牌和公司的信心。如果你的銷售規(guī)模，你的顧客資源或其它條件限制不能召開較規(guī)模的怡蓮營銷學術溝通會，那我建議你還是有必要對你的銷售人員召開一次小規(guī)模的怡蓮專題培訓會，這對銷售人員亦是很有必要的。

3、抓緊貨款的回收。如今，中國的禮品行業(yè)趨勢，可以做到?jīng)]有賒銷的代理商恐怕是鳳毛鱗角了，因此在禮品銷售旺季需要留意資金的回籠，并且要有針對性的做好你的賒銷計劃，對于資金實力不是很強的公司，這一點尤其關鍵。否則一個不小心，在旺季的銷售階段很可能出現(xiàn)資金斷鏈的情況，這邊的經(jīng)銷商拿著現(xiàn)金找你要貨，而那邊的經(jīng)銷商有大可能把賒著你的貨放在倉庫里。建議是：在旺季里，對貨款的管理需要做到三不要。不要對沒有信譽的經(jīng)銷商賒貨，不管他的銷售額有多大；不要對沒有銷售額的顧客賒貨，不管他的信譽有多好；不要對怡蓮商品不專一的顧客做賒銷，不管他的銷售可能有多大。要盡可能做到寧愿少賺或不賺也不要做賒銷，即使是做了賒銷，但是也需要給對方一個適合的期限，在期限的范圍里需要回收貨或款。

4、加強多個方面的溝通與溝通。銷售工作本身就是一種溝通工作，作為代理商

，你的作用主要就是承上啟下，對上要對上游廠商負責，對下，你要對你的經(jīng)銷商顧客負責。因此，在銷售旺季里，你要掌握各方面的信息，并且隨時有調(diào)整你銷售策略的準備。在與上游廠商的溝通里，你要了解你他們的新商品什么時候會出來，對你現(xiàn)有的商品結構是不是有沖突，以方便你決定哪一款商品可在什么時候不進或少進，你亦是可在與上游廠商的溝通中，讓廠商更加信任你，加大對你的投入與支持，說不定一款特價商品的支持可以支付你幾個銷售人員的工資

，同時你還可以通過和廠商的溝通中了解到別的區(qū)域采用的較好的旺季銷售整合方案，為您所用。

單品電商顧客如何做推廣

首先，鎖定單品一類顧客群，精準找到顧客群的痛點需求;其次，針對痛點需求，尋找商品的解決方案，即三個一，一個名稱，一個廣告語，一套包裝設計;再次，策劃一套推廣文案，突出營銷型文案;再次，策劃一套推廣方案，付費和免費的同時用，活動與事物營銷同時用，互動與體驗同時用;最后，售后與客服及時搜集顧客反饋！