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賣出一款牙膏撰寫推廣文章如何使其更具吸引力

一、挖掘軟文的新聞背景

所謂新聞背景，即客觀事實(shí)作為新聞傳播的依據(jù)或契機(jī)，是新聞之所以成為新聞的依據(jù)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是新聞被采納和發(fā)布的原因。若想將軟文撰寫得像新聞，首先要為所寫內(nèi)容找到新聞背景。例如，所宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)、公司若發(fā)生重大事件或取得突破性進(jìn)展，這就構(gòu)成了媒體報(bào)道的原因，也就擁有了新聞背景。

二、創(chuàng)作具有時(shí)效性的軟文

新聞的一大特點(diǎn)即為時(shí)效性，若要將軟文撰寫得像新聞，就要賦予其時(shí)效性。一個(gè)具有時(shí)效性的軟文不僅更似新聞，還能對(duì)編輯產(chǎn)生一種不使用或延遲使用就過時(shí)的壓力，提高被采納的概率。然而，一般的產(chǎn)品宣傳都是關(guān)于產(chǎn)品功能和利益的平淡介紹，如何賦予其時(shí)效性？一個(gè)有效的方法是將軟文事件化，設(shè)置一個(gè)剛剛發(fā)生的事件或故事，通過人物描寫、事件描述或事件的評(píng)述賦予軟文時(shí)效性。在此過程中，將所要宣傳的內(nèi)容融入其中，即可達(dá)到預(yù)期的傳播效果。

三、為軟文注入新聞要素

你可以通過編寫事件或故事，使軟文更像新聞。例如，你可以編寫一則浪漫的愛情故事或一個(gè)美容事件，讓其中的主人公與化妝品產(chǎn)生聯(lián)系。編寫事件或故事時(shí)，要運(yùn)用時(shí)間、地點(diǎn)、人物、（事件的）起因、經(jīng)過、結(jié)果的新聞六大要素，使軟文更具新聞感。同時(shí)，要讓故事或事件吸引人，可從兩個(gè)方面入手，一是事件的新奇性和曲折性，平鋪直敘的故事是無(wú)人愿意閱讀的；二是故事要感人，要有適當(dāng)?shù)那楦忻鑼?。在此過程中，盡管故事是虛構(gòu)的，但一定要合理且善良，避免胡編亂造，更不能說(shuō)出一些不道德的話。

四、關(guān)注軟文的文章結(jié)構(gòu)

運(yùn)用新聞的結(jié)構(gòu)來(lái)撰寫軟文是另一種方法。在格式上，可以按照新聞一般的結(jié)構(gòu)來(lái)寫，即按照標(biāo)題、導(dǎo)語(yǔ)、主體、背景、結(jié)語(yǔ)五個(gè)部分來(lái)寫。這種寫法不僅新聞編輯樂于接受，而且也容易被讀者接受。如果你的寫作技巧不夠嫻熟，一般要采取倒金字塔的形式來(lái)寫，即把最重要、最吸引人的部分放在標(biāo)題和導(dǎo)語(yǔ)上，其他部分放在主體和背景、結(jié)語(yǔ)中。這樣寫的好處是，許多人都有只看標(biāo)題和導(dǎo)語(yǔ)再?zèng)Q定是否繼續(xù)閱讀的習(xí)慣，你可以首先保證將最重要的信息傳遞給讀者。

五、巧妙植入商業(yè)內(nèi)容

除了為了獲取鏈接而撰寫的軟文，大部分軟文都需要進(jìn)行商業(yè)宣傳。那么，如何將商業(yè)內(nèi)容有機(jī)地融入軟文中，不露痕跡地進(jìn)行宣傳呢？以下需要注意以下幾點(diǎn)。

一是在新聞的標(biāo)題和導(dǎo)語(yǔ)中，只出現(xiàn)品牌或最重要的宣傳語(yǔ)，切忌大肆羅列產(chǎn)品功能、特性。而在標(biāo)題或?qū)дZ(yǔ)中，應(yīng)設(shè)置一定的懸念，吸引讀者繼續(xù)閱讀。

二是將最重要的關(guān)鍵詞放置在標(biāo)題或?qū)дZ(yǔ)中，因?yàn)槟闼鶎懙能浳倪€希望被搜索引擎收錄并被讀者搜索到，而搜索引擎收錄的就是文章標(biāo)題和導(dǎo)語(yǔ)這一部分文字，把關(guān)鍵詞放在這里，讀者一旦搜索就會(huì)找到它。

三是將產(chǎn)品帶給客戶的利益簡(jiǎn)明扼要地寫在主題和結(jié)語(yǔ)中，這部分也很重要。

四是將產(chǎn)品功效、性能等次要的宣傳內(nèi)容放在背景材料中，所謂新聞的背景資料就是與正文相關(guān)、輔助閱讀的，但即使在這里，你也不要用廣告的口吻寫，編輯和讀者一看就會(huì)感到厭煩。你要用寫科普文章的口吻客觀、適當(dāng)?shù)亟榻B產(chǎn)品的特別之處，為了方便讀者閱讀和理解，編輯會(huì)將這一段保留下來(lái)。