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怎么做外貿(mào)推廣方案

GoogleTradeYep和阿里巴巴中國供應商海外推廣比較分

1、覆蓋面

Google：覆蓋200多個國家與地區(qū),100多種語言界面

Alibaba：僅覆蓋使用這一個網(wǎng)站的網(wǎng)民群

2、針對性

Google：可針對特定地區(qū)和語言使用者，精確營銷

Alibaba：無法進行有針對性的推廣

3、效果衡量

Google：可利用分析工具跟蹤效果和衡量投資回報

Alibaba：沒有分析工具

4、買家比價

Google：國外買家難以比價

Alibaba：非常容易在同一網(wǎng)站對比同行業(yè)供應商的信息。價格戰(zhàn)激烈

5、整體價格

Google：廣告按點擊付費，不點擊不收費

Alibaba：提前投入，費用較高；除了高額會員費門檻，還需要額外點擊付費投入

6、流量來源：Google的海外流量占絕大多數(shù)，中國的流量僅只占2.1%

外貿(mào)公司如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷

國內(nèi)出口公司在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的通病主要有如下3種：

1過度依賴B2B貿(mào)易平臺，渠道單一

現(xiàn)在國內(nèi)的出口公司在過度依賴B2B平臺這一個問題上已經(jīng)相當嚴重，有的公司在一個B2B平臺上的投入多達50多萬元，把所有的推廣費用和希望都寄托在這一個平臺上，希望通過B2B網(wǎng)站打開自己的海外銷路，這實在是不明智的做法。因為現(xiàn)在許多國內(nèi)的B2B平臺商品分類不夠細，其專業(yè)性也不明顯。

我們雖然可以通過這種中小型買家把我們的商品銷往國外，但他們的忠誠度很低，非常易被其他廠家搶走，不會成為穩(wěn)定的海外銷售渠道。而且在B2B網(wǎng)站上的廠家多如牛毛，顧客會和多家供應商洽談，反復砍價，即使成交了，利潤也低得可憐。但那些B2B平臺又拼命提價，我們公司做也不是，不做也不是，長期下去會讓中國的出口公司失去在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的核心競爭力。

2很多出口公司對自身的網(wǎng)站建設(shè)與推廣不夠重視

公司本身的網(wǎng)站才算是公司網(wǎng)絡(luò)營銷的中心，搜索引擎、貿(mào)易平臺等其他推廣是圍繞公司網(wǎng)站展開的推廣，但許多公司忽略了對自己網(wǎng)站的建設(shè)與推廣，造成了自己的網(wǎng)站沒有發(fā)揮任何作用。

3對傳播效果缺乏有效果的監(jiān)測

很多公司對傳播效果的評估是看成交了多少訂單。我們都知道，網(wǎng)絡(luò)營銷是一項長期的工程，對傳播效果的評估需從更加全面的角度來評估，包括網(wǎng)站建設(shè)的情況、搜索引擎的表現(xiàn)情況、買家訪問量、有效詢盤以及成交量等多個方面來評估，有的公司可能是推廣方法不正確，短期內(nèi)看不到訂單或訂單很少，就放棄或停止推廣，造成原來的推廣資源流失。

針對這些情況我們外貿(mào)公司就應該注重這些方面的發(fā)展避免誤區(qū)少走彎路，這是我給你列舉的一些非常容易進進入的誤區(qū)希望你們能好好看一看，然后針對這些方面做出好的回應今早的實現(xiàn)自己的目標。