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1.什么是營銷
我們經常聽到一些人說,“他們的公司在市場營銷方面做得很好。”事實上,每個人都會認為所謂的營銷是指那些特別善于利用機會炒作或做廣告的人,實際上可能有很差或很好的產品。
但事實上,市場營銷實際上是從產品開始研究的。
菲利普·科特勒的《營銷管理》中有一個4p營銷策略——即產品、價格、渠道和促銷。
那么什么是營銷呢?什么是廣告?什么是品牌?
首先,你想做什么來發現消費者需求?然后如何研究產品,如何制造消費者喜歡和愿意購買的產品。
那么定價如何是正確的呢?我們怎樣才能獲得最高利潤?
還有銷售商品的渠道選擇。不同的渠道可能需要不同的產品設計或相應地改變銷售政策。
最后,促銷是我們通常認為的營銷,即事件營銷、廣告等。
什么是營銷?事實上,有一個最簡單的定義——盈利地滿足客戶需求。首次加客服微信wfg2666文芳閣贈送一次發稿服務=搜狐媒體，簡書，百度百家，今日頭條，知乎專欄任選一個
2.什么是廣告
廣告意味著你必須找到你的消費者所在的地方,并告訴他們你有一個讓他們滿意的產品。
如果你想在大學做生意,那么你必須跑到大學去設計一個廣告、海報或活動等等。,或者找那所大學的學生會,發布一條廣告消息,然后通知這些學生。這是一個廣告的過程。
至于廣告是否需要發送一個朋友圈,或者它是否需要一個海報,一個視頻,或一個活動,這些只是廣告的材料和各種選擇的交付渠道。現在,由于大數據的興起,越來越多的精準廣告投放市場,這是一個值得關注的趨勢。
3.什么是品牌
品牌的英文名稱是brand,它的原意實際上是一個品牌。最早的品牌是什么?事實上,它是一個商標,用烙鐵烙在牛身上。
這個品牌有兩個功能,一個是分辨,這個是你的奶牛,這個是我的奶牛,避免在同一個地方,我們不能分辨哪個是我們自己的奶牛。第二個效果是比較,我買了你的牛,覺得你的牛比較好,從而形成了所謂的品牌。
然而,這并不意味著每頭牛都有自己的品牌,每頭牛都有自己的品牌。只要你有一個產品,然后你有一個品牌,那么你就有一個品牌。蘋果是一個品牌,魅族和小米也是品牌,哈默手機也是一個品牌,但它們的受歡迎程度不同。我們常說“有品牌”和“沒有品牌”,但事實上,我們都有品牌。但是它們之間的區別是一個是知名品牌,而另一個是未知品牌。
之后,一些聰明的工匠會刻下他們的名字。例如,鞋匠可能會在鞋底刻上他們的名字。制造這種燈的工匠可以把它刻在燈座上。制作陶瓷的工匠可以把他們的名字放在碗的后面。
事實上,這樣的標志意味著我成功了。
品牌有兩個功能:第一個叫做區分。換句話說,我可以區分lv、gucci和muji。另一種叫做信任背書。我不認為lv會有什么特別糟糕的事情。我愿意買它。
品牌實際上是一種結果。對于有品牌的企業來說,它主要有以下三個功能:
第一、是降低消費者的選擇成本
例如,我去京東買了一個凈化器,可能有100個品牌。然而,我聽說過的品牌可能只有藍天航空、飛利浦或小米,然后我可能只選擇我知道的品牌。
如果你告訴我,其中一個品牌是大江凈化器,我可能不會選擇它,因為我從來沒有聽說過這樣的品牌,所以我會直接和自動排除它,即使它是更好的,這是所謂的降低消費者的選擇成本。
第二、效果是降低社會監督的成本
那么監管成本是多少?也就是說,如果你的品牌有很高的知名度,你就不敢出事,或者如果你出了事,我可以選擇起訴。假設這只是一家路邊的麻辣燙店。如果他有問題,你很難找到他。你不能監督他。但是如果肯德基有問題,很容易找到他。
第三、效果是降低制造商的銷售成本
或者也可以稱為降低營銷成本。因為如果它是一個全新的品牌,比如說,我要賣一部手機,那么你的廣告必須非常好,然后才能出售。然而,如果有一個品牌本身,那么廣告只是一種推動,然后它就消失了。
另一個特點是它將有自己的聲譽。你的廣告不僅產生效果,而且你的消費者也會幫助你自動傳播它。
因此,知名品牌的營銷成本將大大降低,消費者的選擇成本將大大降低,政府和社會的監管成本將大大降低。
第四、廣告是先做內容,還是先選擇頻道
您必須首先選擇頻道,并且您的內容基于該頻道。理論上,你的內容基本相同。
你需要了解的是,你需要傳播到國外的核心信息是什么?
當然,我說的這些話并不是絕對的,比如說,我找到了一個公開的號碼,賣的商品特別多,可能發一篇文章,可以賣幾千塊。這可能確實是因為他的產品本身也很好,而且他的推薦能力也很強,這實際上是一個立即產生銷售的廣告。
這有點像淘寶的寶貝介紹,事實上你需要很多角度,或者方法來告訴別人這個產品的優點。
因此,您發送帶有公共號碼的文章廣告和發送分布廣泛的尾部推薦廣告是完全不同的。廣電通是一個詞,一幅畫,很難傳達太多的東西,但你想讓別人第一眼就知道它是什么。
如果你想做雜志廣告、焦點廣告或央視廣告,那就是另一回事了。你希望消費者記住什么?事實上,每個頻道所要求的內容(尤其是內容呈現形式)是非常不同的。
第五.對準備投放廣告的企業的具體建議
1.不要抱著“用很少的錢做大事”的期望。因為基本上這是不可能的,即使有可能,也不太可能大規模復制。廣告是每一分錢的商品分配。如果你投資100萬元,它就值100萬元。如果你投資1000萬元,它就值1000萬元。當然,廣告效果會因你的廣告內容而有所不同。我指的是廣告媒體的價值。
2、必須有成本意識,追求廣告投資的回報——投資回報率。如果你做100萬元的廣告,賣出300萬元,另一個成本是150萬元,你將賺50萬元。如果另一個成本是200萬英鎊,那就扯平了。根本沒有錢,也沒有工作。如果另一個成本是250萬,那么你會輸。還需要區分長期回報和短期回報。
3.注意反復試驗,尤其是網絡廣告。現在試錯很容易。例如,我想用今天的標題做一個信息流廣告。在你發出這個標題后,將會有2000個公開的標題。明天再試試另一個標題。如果有20,000個公開標題,這意味著后一個標題是正確的。然后再放一個開盤價更高的標題。
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