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內(nèi)容營銷有哪些好處？內(nèi)容營銷可以說是最具成本效益的海外推廣方法，不知大家有沒有發(fā)現(xiàn)許多國外的工業(yè)企業(yè)，明明很少做展會也沒有參加平臺，推廣效果卻不錯？因為他們的內(nèi)容營銷做得好：他們的產(chǎn)品介紹視頻是由攝影公司拍攝的，每一幀都是高端大氣上檔次的，可以解決客戶最關(guān)心的問題。他們的產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)被整理成了精美的PDF或CAD文件，可以在互聯(lián)網(wǎng)上免費下載，增強了客戶對產(chǎn)品的理解，大大提高了產(chǎn)品知名度。他們?yōu)槭裁匆@樣做？他們明白，現(xiàn)在的消費者最關(guān)心的是能夠解決他們問題的優(yōu)質(zhì)推廣內(nèi)容!否則就算客戶點擊了你的廣告、進(jìn)入了你的網(wǎng)站，也不會留下。由于渠道決定了您可以覆蓋哪些潛在客戶以及您到達(dá)的潛在客戶數(shù)量，因此內(nèi)容決定了這些客戶是否會被吸引、是否會下訂單！
內(nèi)容營銷有哪些困難？內(nèi)容營銷性價比高、推廣效果好，但為什么有的外貿(mào)企業(yè)做的內(nèi)容營銷沒有效果？原因有兩個：第一，不知道海外的實際流量來自哪里，第二，沒有抓住客戶痛點或沒什么可寫，只好粗制濫造碰運氣。既然外貿(mào)是把產(chǎn)品賣到海外，了解海外真實流量來源就很重要了，否則你接下來要做的決定，肯定全部都是錯的。
根據(jù)2017年美國統(tǒng)計網(wǎng)站發(fā)布的數(shù)據(jù)，全球搜索流量中谷歌占據(jù)了驚人的92.07%。因此去谷歌系平臺發(fā)布，自然是上上策。了解了真實的渠道來源之后，我們來看第二個難題：沒有抓住客戶痛點，或者無內(nèi)容可寫。內(nèi)容營銷聽起來很“玄”，但其實很簡單，就是站在客戶的角度考慮問題。想象一下，自己是個對產(chǎn)品優(yōu)勢一無所知的客戶，然后考慮客戶此時想知道什么。
例如，產(chǎn)品是如何生產(chǎn)的？主要目的是什么？產(chǎn)品如何運作？原理是什么？如何檢查以確保質(zhì)量？常見故障排除常見的技術(shù)問題和答案？安裝操作指南……這樣想下來，要寫的內(nèi)容就很多了，而且每個都是客戶關(guān)注的痛點，再加上谷歌SEO推廣助力，效果自然不俗。
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