熱點(diǎn)聚集
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?作為一名軟文營銷推廣人員，我們需要知道軟文是以營銷為目的的，它的特點(diǎn)是一經(jīng)發(fā)出便永久存在可以通過圖片、文字詳盡的描述產(chǎn)品的信息及應(yīng)用，篇幅不限；單價(jià)費(fèi)用低廉，中小企業(yè)也可以做；一篇新聞式軟文發(fā)布費(fèi)用通常在幾十到幾百之間。無論客戶的規(guī)模如何，一視同仁，就是投放一篇新聞稿，我們也會(huì)同樣服務(wù)。下面我們就分析軟文推廣的作用。
1、品牌知名度與美譽(yù)度的提高
廣告可以提高品牌的知名度，軟文也可以提高品牌的知名度，但軟文也可以提高品牌的美譽(yù)譽(yù)，這是廣告無法做到的。軟文形式多樣，可以通過第三方媒體的客觀意見來宣傳品牌，可信度高影響持久。
2、提升企業(yè)網(wǎng)站的權(quán)重和排名
軟文營銷是一種營銷手段，不僅僅是軟文發(fā)布，我們寫軟文，這是原創(chuàng)內(nèi)容，首先更新到自己的網(wǎng)站，然后再發(fā)布到行業(yè)或門戶媒體，一些網(wǎng)站可以帶鏈接指向我們的企業(yè)網(wǎng)站。一方面，為網(wǎng)站豐富了原創(chuàng)內(nèi)容，另一方面為網(wǎng)站創(chuàng)建了高質(zhì)量的外鏈，既增強(qiáng)了網(wǎng)站的權(quán)重，又提高了網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名。
3、促進(jìn)銷售
軟文推廣，無非是推廣品牌、推廣產(chǎn)品、推廣活動(dòng)，其間接目的是提升銷量。軟文本身可以寫成業(yè)務(wù)推廣的軟文，如某次的促銷軟文，直擊消費(fèi)者的內(nèi)心需求，激發(fā)其購物欲望，促進(jìn)銷售。
4、提高轉(zhuǎn)換率
百度競(jìng)價(jià)排名的成本不斷上升，但轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于原來的。成本更高，轉(zhuǎn)換率卻更低。做廣告的越來越多，客戶越來越小心，廣告的可信度越來越差。當(dāng)顧客通過廣告了解產(chǎn)品時(shí)，心中肯定還有個(gè)問號(hào)，他肯定會(huì)通過互聯(lián)網(wǎng)來搜索其相關(guān)信息，如果搜到的企業(yè)的一些新聞或軟文，則起到一個(gè)促進(jìn)的作用，如果沒有什么信息，客戶可能就pass掉該產(chǎn)品去看其他品牌的了。
5、品牌保護(hù)與網(wǎng)絡(luò)公關(guān)
網(wǎng)絡(luò)上負(fù)面新聞并不少見。這種情況經(jīng)常發(fā)生在平時(shí)不注重網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的企業(yè)。如果持續(xù)的做網(wǎng)絡(luò)公關(guān)推廣，或繼續(xù)發(fā)布軟文，可以把負(fù)面信息淹沒掉，通過SEO技術(shù)讓負(fù)面信息到搜索結(jié)果的兩三頁之后，也基本沒有什么影響了。
軟文推廣的作用主要有以上幾點(diǎn)。軟文傳遞的效果是持續(xù)的、長(zhǎng)期的，不會(huì)像競(jìng)價(jià)廣告似的幾種在投放廣告的這個(gè)時(shí)間段，而是分散到以后的幾個(gè)月、幾年。所以，做著網(wǎng)絡(luò)公關(guān)推廣，效果也許不會(huì)太明顯，除非投放量非常大，但是長(zhǎng)期不做企業(yè)的品牌美譽(yù)度、廣告的轉(zhuǎn)化率就會(huì)受到影響。
?簡(jiǎn)而言之，網(wǎng)絡(luò)營銷不是關(guān)鍵詞廣告，也不是軟文，更不是發(fā)帖子。網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)綜合運(yùn)用各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法，并使各種推廣方法之間互相借力相得益彰，取得1+1>2的營銷效果的過程。
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