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如何使用軟文營銷來捕捉消費者的心

發布者:編輯部   發布時間:2018-09-14 14:49:24  來源:文芳閣軟文發布平臺  閱讀量:2805

本篇文章1095字,閱讀大概需要2分鐘

  與很多的企業站的站長不同,我是一個小站長,做過淘寶做過單頁網站,無非是一些小產品,七七八八的走了不少彎路,2012年初盈利開始穩定,每天成交量二十單左右,產品是暴利,每月穩定幾萬,也算是小小的成功吧,其實我也不會說什么花里胡哨的網站運營技巧,我就說說這幾年關于網站軟文的感受。

  一、想要操作一個小站,最重要的是軟文。

  美國市場營銷大師羅伯特說:“喚醒讀者的愿望是一種說服的藝術。”軟文是一個工具,可以說服讀者一個好的軟文可以無意中將購買欲轉移給消費者,甚至讓消費者超過他的克制或經濟預算的底線,這就是軟文的魅力!

  二、如何獲得攻心軟文?

  現在很多網站管理員都在找人做軟文,價格高或低。普通單頁軟文質量差不多的在20塊左右,而天價軟文也有幾千塊的。我們不說最終效果是否能達到預期效果。首先,對于新站的站長,不適合購買高價軟文。

  一些站長說我有錢,我就是想買高價軟文。事實上,許多站長都是從兼職開始的。做網絡的每個人都是圖個低成本,所以沒有錢的站長占大多數;退一萬步回來,即使我們有錢,我們也要花在刀刃上。我曾經找到一個人制作了幾百塊軟文的,效果非常好,另外我剛開始時就自己寫了,以降低網站的成本。

  三、不要指望美工。

  很多站長覺得把軟文交給美工做就行了,但最終,美工做的效果并不十分理想。事實上,作為一名站長,是一個掌握整體情況的人。美工主要處理圖片。我們需要有自己的想法。就像網站的首屏一樣,必須有一個爆點!在三秒鐘內抓住您的讀者。這時,美工是無法完成它。最重要的是添加自己的想法。

  四:如何編寫軟文以快速抓住消費者的欲望?

        攻心軟文需要突出產品的優勢和賣點。我記得去年我做過led燈珠。那時,在網站上制作led燈的人并不多。led燈珠多數都是做的企業黃頁。很多人都在介紹公司。當時我就想,我是不是能夠仿照著淘寶做?所以我開始制作一些細節圖片并寫下我的led燈的優點。我想在這一部分標出產品的特性。最后,我成功了!利潤不多,但我還是小賺了一筆!等了很久之后,我對軟文有了新的認識。如果您只介紹產品的優點,它將不適用于潛在的消費者。什么是潛在消費者?實際上,消費者分為兩種類型。一個是他清楚地知道他需要什么,然后他買了它。另一個是他不知道買什么,沒有明確的購買意愿,只是想了解。這是潛在的消費者,如何讓這些人成為他們的客戶?

  從消費者的角度來看,向他展示他可以從產品中獲得的好處,寫軟文不需要直接解釋產品的好處,通過投其所好、刺激他的好奇心然后引導他閱讀,引出您可以提供給他的服務以及他從產品中獲得的好處,這是最攻心的軟文!

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